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    2020-10-12

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我们要学会看穿客户的伪需求

伪需求就是那些用户不痛不痒、消费频率很低的需求。 对于企业来说,一定要避免掉入“伪需求”这个大坑。那么问题来了,要怎么做呢? 我的想法是:一定要从用户的使用场景中去发现真正的需求——不要只听用户怎么说,更不要只是想当然地闭门造车,而是要去看用户怎么做。 在这点上,有家小超市做得---,这家超市在马路边,它发现有40%的顾客会在清晨购买酸奶,而且越浓稠的酸奶越受欢迎。 此外,顾客通常不会购买其他东西,比如面包、甜甜圈、包子等早餐。 如果只是坐在办公室里,超市的老板想破脑袋都想不明白为什么会这样。于是,他就让超市员工去调查和观察。 后才发现:原来这些顾客都是独自开车的,他们喜欢一手开车,一手拿着酸奶用吸管喝。因为开车无聊,酸奶越浓稠就能吸得越久。而其他东西,则不具备这两个特点。 超市老板恍然大悟,就大量进货酸奶,还有可以用吸管喝的粥品等等,并且还在里面添加有嚼劲的芋头、红豆等。在早上的时候,就把它们摆放在靠门边的位置,方便司机购买。 终,超市积累了一大批忠实的司机客户。有了固定的客户群后,它还和汽车4s店达成合作,卖起了蓝牙耳机、洗车卡等,并且成为了uber的。

各位发现了吗? 用户对超市的主需求是什么?就是买吃的喝的。超市的聪明之处在于,它能够真正去深挖用户的主需求。终,它在商业模式上,也拥有了---可能。 而如果这家超市在一开始就推出蓝牙耳机、洗车卡等,那会很惨淡。因为这些对于超市来说,都是低频的伪需求,难以---用户。 其实,伪需求也算是用户的需求,只是很多时候它不---去支撑起一个商业模式。 举个例子,现在有很多人在做所谓的生鲜电商,去送菜或者送切好的水果,但往往以失败告终。 为啥?因为它们解决的往往---们的主要需求和痛点。 就拿送菜来说,的确,买菜的便捷性很重要。但是消费者的痛点需求应该是:菜品的,但这一需求又带有很强的主观判断力。 如果解决不了这个问题,送菜上门的商业模式很难持续。 现在很多创业者的问题就在于:很容易把伪需求当成真需求,把弱需求当成主需求,终让公司死于自己的意。 或许,创业者是时候重新思考下这个问题了。



活到老,学到老,只有这样才能让自己立于不败之地

---书作家格拉德威尔曾在<>提出过“1万小时定律”,这一概念---年轻人。 他们掰着手指头算,我每天工作8小时,一周工作5天,只需要不到5年就可以成为---,当上ceo,走上人生了。 我想说,别做梦了,如果你只是在舒适区里头重复,那就是浪费时间。只有在学习区里头达到1万小时,才有可能成功。

就说当ceo吧,有个数据显示,在成功的企业ceo当中,多的是销售出身,第二多的是财务出身。 认识我的人都知道,我是学财务出身的,还曾经当过上市公司的财务总监。你懂的,我也想当ceo啊,但我明白只是呆在舒适区里头是没有用的。 于是,我就去转行干销售工作,可是一开始什么销售基础都没有啊,咋整呢?

记得我当时公司里有个姓郭的菇凉,是一位***小,年龄比我小了几岁,同样一节柜台,别人卖手表,一个月只能做4万,她上去,一个月做16万。在我心目中就是销售之神。我就拜她为师,向她请教大量销售技巧,一点一滴地学习和积累。 此外,我还有意识地去学演讲、学管理、去掌握互联网方面的知识。反正,人在---飘,技多不压身。

总之啊,人有时候就是要学会跟自己较劲。 就像那些---乒乓球、羽毛球、足球运动员,总会挑刁钻的、不舒服的位置进行训练,故意把球打到死角里头。 因为---,就会这样做。 在这个时代里头,每个人、每个企业都有这样的竞争---。他们会选择变化多端的方法,突破你的禁区、射入你的球门,从而得分。 而你也只能不断地学习训练,并时时变化策略。



百度推广看完这个你就知道了!

一、百度推广要有特色,

不能千篇一律。

网站是企业宣传自己企业在网上开辟的市场,当然每一个网站都是有区别的,不同的商品,不同的网站信息,这只是基本的表现,当然有的网站做的比较好,尤其是新的网站,才开始的网站制作,更是需要与时俱进,抓住现在比较流行的元素,再加上一些新意和特色,这样的网站相比已经具有时间的网站来说,才具备竞争力,网络本身来说,新鲜感便是有冲击力和吸引力。

二、百度推广需要注重一些微小细节的处理-关键词的推广形式

新网站毕竟没有广大的基础,所以需要进行推广,网络时代发展非常迅速,所以新的网站的上新速度也是非常---的,所以想要不被时间和速度淹没,就要学会从各个小的方面进行推广,比如网站关键词,关键词推广是有效的,关联词以及关键词便是搜索的一个钥匙,所以只需要注重关键词的一个推广,就能建立起与外界的沟通,就像网络时代的简易---,网站推广,关键词是必不可少的方式。

三、百度推广也会取得---的推广效果。

广告一直以来都是推广的一个专有名词,当然网络化的形式,隐蔽并且推广方式也比较多,所以消费者对于直接上门的推广或者是太直接的推广,会的反感,尤其是---,太过于直接的方式,或许会被认为是,所以采用---的形式,对于企业网站推广是非常有利的,网络影响需要潜移默化,寻找---,才能有推广的可能,所以现在网站推广大多数都会采用这种形式,---介绍。

四、百度推广需要联合多个渠道进行宣传。

网站宣传的方式也是多种多样的,并不是单一的,作为一个企业网站,想要宣传,也是有很多的方法,当然在现实生活中,我们也知道宣传的方式借助有影响的宣传,无疑是的方式,企业网站也是这样的,可以利用微信,支付宝以及---等等多种网络形式宣传。也是网站优化的好方式。

五、百度推广不妨可以制作一些关于---专题的活动。



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